今天讲解产品的包装艺术
昨天说到了产品的选择和变通
今天我们就讲讲产品的包装艺术
大家都知道，现在的社会
很多的东西都是靠广告打响起来的
而广告，有的是靠概念包装起来的
我们先讲现实生活中的例子
人家是怎么用概念包装的
我想大家都知道脑白金
他就是一个概念包装的产品
年轻态,健康品，送礼就送脑白金
这些都是他们用概念包装起来的结果
怎么个包装法？就是强制的灌输
他花大把大把的钱做电视广告
当人们看电视的时候
脑白金这些词
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就强行的灌输到我们的脑海里面了
脑白金每年都销得很火暴
为什么?
就是因为通过广告
给我们灌输了他的大量的这些概念
其实脑白金的效果什么样
我想就连生产这个脑白金的人都不知道
为什么？因为他出售的不是脑白金
而是人们希望年轻
希望老人健康的一种概念
脑百金的创始人是始玉柱
这个人曾经跌倒过一次
以前他是做巨人集团的
一般30岁以上的朋友知道这个品牌
后来他砌了一个巨人大厦
花了几个亿
他当时也没有到政府部门贷款一分钱
后来造成资金短缺，迅间蹦盘
他欠了上亿元是债务，操作脑白金
他又第二次东山再起，而且更辉煌
大家知道
脑白金这个广告在网上被人评价是：央视十大垃圾广告之首
在我们商人角度看来
他的广告是成功的
能够赢利就能证明一切
不知道大家知道不知道三株口服液
就是几年前很响的一个药品
我记得当时买的人很多
他们是怎么做广告的呢?就是联系电视台
每天都找那些人来做广告
说我服了这个药，什么什么病全好了
今天这个，明天那个
其实他给我们灌注的也就是他一个概念
就是说我们这个药的疗效什么什么样
你看我有那么多人购买
当时在我们这边很火的
几乎所有的药店都货都不够出售
后来 大家知道什么把这个产品弄倒了吗?
就是因为他的大量的广告
而没有实际的效果
因为他是一种概念的产品
有一个人喝了几瓶就死了
被暴光后，销量马上下来
为什么?
就是因为他只是一个概念的产品
其实效果不什么样
都是广告吹起来的
还有红茅药酒 电视台天天放这些广告 说服了这个药多么多么神奇
包括我们这里现在的电视台每天6点~8点黄金时间
就放这个也是使用的这个包装策略
再讲个例子大家都应该知道的
就是锅王糊师傅
他的无油烟锅
就是做电视购物的广告
炒作的就是无油烟
搞得全国都火暴
后来被工商查了，因为是个假的
还有去年暴光的全国牙防组
其实是卫生部门下属的一个小机构
也就5~6个人在里面上班而已
根本没有什么认证资格
但是生产药膏的企业给他赞助一些费用
他就给认证了
你说混蛋不？
现在大家买条牙膏上看看 就看不到这个全国牙防组认证了
说了这么多我要告诉大家的是
不怕你的产品怎么怎么差
就看你会不会包装，你把他包装好了，垃圾也可以当黄金卖
现在我们就说说怎么去包装一个产品吧
第一，不管什么产品
一定要先找到人们的需求点
什么是需求点呢?就是说，你这个产品
对我来说，我买来有什么用
有欣赏的价值还是实用的价值？
所以我们做产品的时候，先要找到这点
不管你做什么产品，资料也好，实际的产品也好
你都要先考虑这个产品的价值在什么地方
找到了我们才好做下一包装，放大他的优点
第二，我们的产品的针对客户是什么?
我们这个产品需求的是大人、青年人还是老人，或是上班簇
我们要找到我们需求我们产品的客户
只有找到我们需求的客户我们才好去做广告
第三，产品的概念一定要清楚
什么是产品的概念呢?
也就是说你这个产品具体的要主打什么?
要考虑到你的消费的群体的人群差异
南方的和北方的差别，男的和女的差别
我们产品的概念一定要定位好
这个我先不用举例大家都知道了
现实中最有名的例子，就是王老吉了
王老吉出来了十几年了
刚开始销量平平，每年的利润都在一个亿左右而已
为什么呢?因为购买的只有两广地区购买
其他地方市场根本就打不进去
后来他们找到了一家广告策划公司
这个公司在调查后帮他们找到了答案
就是说，王老吉是凉茶，这个两广的人都知道
但是北方的就不知道
凉茶 给他们的感觉就是凉了的茶
还有因为王老吉被看成是中药
中药给人的印象都是苦的，但他是甜的
人们就很模糊这个是饮料还是药呢??
再次，是药三分毒，有事没事谁去喝药呢
所以他一直都只在两广地区销售，其他地区根本打不进去
他们找到这个缺点后马上进行改装
也就是把这个概念定位清楚
就出这个广告词“怕上火,喝王老吉”
上火就比凉茶好了，这个是直接从顾客的角度考虑，所以就容易接受
全国都知道上火，但只有两广知道凉茶
所以这个概念清楚后，全国人都知道了他是可以降火的
定位后就是广告了，场面人家吃火锅，经常上火
烧烤也经常上火，他这个广告，就是引导人们
也就是说你吃火锅经常上火
吃玩火锅喝瓶王老吉
这个概念全国都知道了
所以他的产品销量一路飙升
有原来的不到一个亿
两年内就飘到了十几个亿
所以大家在做自己竞价的时候
要尽量的夸张一点，把我们的优点放大
让看了我们产品的人一看就热血沸腾的
那么我们也就成功了一半了
我们还是拿减肥药来说吧
现在的电视购物，大家多留意
有很多做减肥药的
做广告做的很响
几乎每个想减肥的人都知道他的产品
刚刚说了，这些东西，他们的是包装的
只看广告，不看疗效的
他们的产品，动不动就成百上千
这个就限制了很多想买而又没有能力买的人
其实买了也不一定有效
因为他们都是概念的包装而已
那么我们怎么去做呢
我们不去做减肥药
我们做减肥的资料怎么包装呢?
大家去看看几个比较流行一点，比较火热一点的减肥药的广告
然后 我们在我们的竞价页上面
就是去给他灌输一个概念
什么概念呢?
就是要让他相信那些减肥产品
其实都是一些最简单的药材制作的
成本才几十元的东西
我们的目的就是要让他相信
想当于说事实给他听
比如说你被某个人骗了
然后又有个人向你说这个人什么什么样，骗过什么人
他的产品市面上几十元就可以买到了
这样他就会很相信你
因为你告诉他一个事实
电视购物上几千元的东西
成本才几十元
那么很多人都会选择买你的资料了
还有一个，就是广告的时候
我们怎么做呢？也就是显示的广告
人家搜索了我们显示出来的广告这个有什么用?
如果我们直接写减肥资料
相信很多人都不会看我们的广告的
但是如果我们这样写
揭幕惊天大黑幕
几千元的减肥药物,成本不过几十元
这样对于那些想减肥的人
一看这个广告词，十个有九个就点了
然后进我们的竞价页后
我们先列举那些比较热门的减肥药物
然后把他的成本都一一列举出来
这样他们就很容易的相信我们
因为我们是告诉他一个事实
我相信没有人会对告诉他事实的人怀恨吧
我们告诉他这个产品利润的事实
但是有一点
我们不能说这个药没有效
因为这个药的效果，电视购物帮我们做了
我们相当于把这个暴利的内幕告诉他
然后，他就会很容易的接受我们的这个资料了
因为他花几千元去买一个产品
在这里他几百就可以了
所以他会很容易接受的
不管是什么产品，我们都要抓住一个
就是消费者的心
他希望便宜又希望有好货
我们的广告就是要去满足他的这个需要
其实很多的东西都要自己多去实践的
大家都好好的想想自己要做什么产品
他的需求点是什么，他的消费群是什么
每个人都要想想自己的产品
博文
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