广告竞价基础知识和常见问题

研究竞价是以后网络发展的主导方向，只要学会延伸，任何产品都可以通过竞价来赚钱，竞价任何时候都不会过时。所以看到这篇培训教程的朋友，请你务必好好珍惜这次机会，因为：竞价是暴利的！
　　什么是竞价及竞价的几个概念
　　对于我们做网络的人来说，想学习一个概念，千万不要去背它的标准概念，而是要理解他的大体的意思就可以了。
　　那么竞价的大体意思是什么呢？
　　就是在网络上买流量，然后做自己的广告，这就是竞价。那么为什么不叫做广告，而叫竞价，竞价这两个字的含义是从哪里延伸过来的呢？就是因为一些热门产品，例如手机，电脑之类的，同时看好这个关键词的很多，所以广告的展出就有先有后，如何进行先后的排列顺序呢，那就是看谁的出价高，谁的出价高，谁就先被展出，先被消耗掉。例如在百度中搜索“手机”，在搜索结果中右边的广告就是竞价广告。
　　竞价的常见联盟：
　1，GOOGLE 广告联盟 　2，百度主题推广　3，YAHOO 定向推广等。
　　竞价的单价：
　　每次点击平均的价格在1 毛钱以上，一些个人开的流量联盟，例如先锋，黑马这种单价可能便宜一些，但是假流量太多。
　　竞价的特点：
　　1，凡是在竞价上做广告的项目，基本上利润都是大于广告费的。　　2，一旦测试着投资是赢利的，那么就可以进行倍增式投资。　　3，无需要任何人为干涉，只要是赢利的，基本上等于白拣钱。
　　竞价的流量是如何被消耗掉的：
　　竞价联盟，主要靠三种载体来消耗掉众多的竞价广告：
　　1，搜索引擎。
　　当我们搜索一个关键词的时候，会在搜索引擎的右边出来相关的收费广告，也就是我们说的竞价广告，当我们点了这些广告的时候，就是等于消耗了别人的竞价广告。
　　2，大型站。
　　例如新浪的广告，也是一种竞价广告形式，他主要的广告点击消耗，都是在新浪上一个站上消耗的，因为其流量巨大，所以不需要其他形式就可以轻松的完成这些广告的展示和被点击。
　　3，站长联盟。
　　如果一个站，他使用搜索引擎或者是大型站的时候，广告还是展示不完，就是客户到联盟上投放广告以后，迟迟不见效果，这个时候就是因为广告被展示的太少，所以大的广告商，例如GOOGLE，百度，以及YAHOO 以及SOGOU 他们都有自己的站长联盟，就是让站长投资自己的广告代码，广告内容自动匹配站长的网站内容。这是第三种广告展示以及被点击的消耗途径，那就是靠站长联盟里的小站长，我们常常说的做GOOGLE 的ADSENSE 来挣美圆，其实就是做的站长联盟里的小站长身份。
　　竞价是如何计费的：
　　竞价广告是按次来收费的，就是每给广告商带去一个意向用户，就计算一次费用，这个意向用户的判断标准就是点击了广告商的广告，就是广告商的广告每被独立IP 点击一次，那么就要支付一次广告费用，一般都是预付款的形式，系统自动在后台中按次扣掉广告费，一直都扣完为止，扣完后，广告自动停止。
　　竞价联盟中的三者的关系是如何：
　　竞价联盟里的三者就是：广告商，广告联盟，小站长。
　　我们拿GOOGLE 举例：
　　1，在GOOGLE ADWORDS 里花钱投放广告的，这叫广告商。　　2，GOOGLE ADSENSE 联盟，这个是广告联盟。　　3，我们作为站长，去给GOOGLE 广告联盟投放广告，我们是小站长。
　　广告商的广告，是按被点击的次数来被扣掉费用的。站长的佣金，也是按照点击广告的独立IP 数来计算佣金的。同一个广告，站长点击的单价，要远低于广告商投放的单价，中间的差价是被广告联盟赚取了。一般来说，每次点击就要消耗掉广告商3 毛钱左右，高的可能是几块，几十块钱，不同的关键词，不同的价，但是站长的站上的每点广告点击，可能仅仅是5 分钱左右。竞价有很多学问，主要是关键词的选择和单价的控制上。
　　现在拿做GOOGLE 竞价来说明：
　　1，不要觉得GOOGLE 单价高，就设置低价。
　　我们投资竞价联盟广告费的前提是这个项目是赢利的，一般测试项目赢利与否都是先通过自己拉的一些广告流量来测试，如果发现是赢利的，那么我们再上架于竞价广告。有很多朋友说GOOGLE 真让人心疼啊，一天好几百块钱的消耗，我说不要疼，只要是赢利的，那么你可以更高的投资广告费，这点我们必须要改变我们传统的思维模式，一个产品，只要测试着是赢利的，我们就要加大广告投资，如果我们投资400 元广告费，赢利1000 元的话，我们就要设置上一天消耗4000 元的广告费，一天的收入就是1 万元，我们明天可能投资4 万元的广告费，一天的收入就是10 万元，对于不赢利的或者是折本的竞价，我们一分钱都不要投资，哪怕是1 分钱一个点击，对于赢利的广告，我们要加大投资，哪怕是100 元一个点击，只要是赢利的就可以了。
　　2，不要做内容广告。
　　例如，我的广告是网络创意， 小副标题是日收入500 元的创意，当天可上手。如果是内容广告的话，那么在其他的网赚论坛上就会显示我的广告，别人在看广告的时候顺便就点过来了，也许是对方的站长，也许是顺便看文章的一些人，他们不会成为我的客户的，至少短时间内不会。如果别人是搜索日收入500 元进来的话， 那么他们可能就成了我的客户，为什么呢，因为国内所有的保底创意，基本上都是来自本人之手，仅仅是被一群人拿出去卖了而已。如果做内容广告，一天可能要消耗你几百块钱，但是不会产生一个客户，但是如果你做搜索的话，一天可能仅仅是搜索过来几百个IP，消耗了不到100 块钱，但是可能就产生了一个交易。
　　有朋友就问到了一个问题，那平时的时候，搜索也就是几十个IP 啊，满足不了我啊。
　（1），多选择关键词。
　　GOOGLE 有这功能，就是你输入网址后，就可以自动给你选择出来一大批关键词，例如我输入www.li-meng.com 就给我分析出来我的这个网站应该匹配什么样的关键词，可能要出来几百个，我要把里面的不相关的都给去掉，同时把有高竞争的也去掉。例如，赚钱，这个可能搜索量很高，同时竞争也很高（后面的进度条有表示）如何赚钱，这个关键词的搜索量和赚钱的差不多，但是无竞争，所以我们就要选择这个，而不选择赚钱这个关键词。同时我们要尽可能多的选择关键词，要选择上千个与我们的项目相关的关键词，这个样子就可以产生很强的搜索效果。
　（2），开多个帐号。
　　一个帐号一天可以给你带来几百个IP，如果开多个帐号，开多个广告页，那么就可以给你带来同样的多个收入。
　（3），多交流经验。
　　多搜索与自己同类广告竞争的一些朋友，然后与他们通过各种方式成为朋友，然后咨询他的技巧，然后让他教你做GOOGLE，因为他是有经验的，你是新手，这点是我觉得是我最近获得最宝贵的经验，我认识了好几个职业做GOOGLE 竞价的朋友，刚开始我的广告费都是9 毛钱一个点击，现在最高的才4 毛，低的平均不到1 毛。
　　如何找寻广告
　　 方法一，利用搜索引擎，平时在GOOGLE 上搜索东西的时候，都要顺便点开右边的竞价栏看一下他们的广告，看一下以后，就是问一下自己，这个项目到底我们能不能做，无论搜索什么的时候，都要看一下右边的广告，因为他们投资了竞价，说明他们的广告是肯定赢利的，就是他们的收入肯定要比他们的广告费要高。因为成功是可以复制的，只要他们投资竞价能够盈利，那我们投资同一种商品做竞价一样会盈利。因为是同样的商品，同样的销售平台，同样的消费群体，所以就会产生同样的利润！只是销售这种商品的商家不同而已！
　　方法二，例如我现在想研究一下国内与招商有关的竞价广告，那么我就制作一个广告页，然后在这个页面上投放上一篇关于招商的文章，然后投放上GOOGLE 的广告，然后刷新一下看看，因为GOOGLE 的广告具有自动匹配的功能，所以它显示的肯定是与招商有关系的内容，同样的原理，我想看一下与火车有关系的产品的竞价，那么我就发布一篇与火车有关系的文章，那么就会自动匹配与火车有关系的广告。
　　方法三，去门户站，在网页的下面或者是左边，或者是右边，都要点开他们的广告看一下。
　　方法四，我们每天都要搜索很多站，因为我们要学习很多知识点，每个站上都有自己的广告，所以遇到广告，我们就要点开看一下。
　　如何复制别人的广告
　　 刚才我们说了，产品分为两大类，一类是可以复制的，另外一类是不可以复制的。例如，我们现在拿到了一款英语资料，是高三模拟考试题，说是中国命题组开发的，那么我们一样可以包装成自己的牌子，用同样的广告语，不同的广告页来进行宣传，那么可以产生一样的收入。例如前些日子，大家都在复制移动英语一样，就是去网上买他们一款，888 元，然后自己以200 元的价格同样的广告页进行出售，自然200 元的更具有竞争优势，而且这些资料卖一份和100 份是一样的成本。这种情况下，一定要注意2 点。
　　注意一，要合理的包装，避开侵权，或者是换名字，或者是说自己购买了一款，现在因为其他原因，转让。
　　注意二，那就是要合理的延伸，认识到的是他的方向，甚至都可以自己去设计产品，因为他的成功，说明了这个市场的可行性。
　　那么如果是不可以复制的产品，那么我们应该认识到他的市场，然后我们来拼凑相关的产品，例如MAN-MAX 的成功，一天的销售额就是几百万，就说明了中国男人特别喜欢增长，都嫌弃自己的太小，那么我们就可以开发一款同样的产品，例如增长中药配方，10 天可以增长3 厘米，这个样子一样可以卖好价钱，因为我们研究的是对方的方向。我们要研究他的方向性，因为他的成功，说明了这个方向是有市场的。
　　那么竞价的收入与哪些因素有关系呢？
　　1，广告页：很多朋友都不注重广告页，其实广告页最关键，一个优秀的广告页，给人一看就是正经专业厂家的产品或者项目，可信度立刻增加。所以广告页一定要找非常优秀的团队来进行开发，一般要到威客上去找人开发。
　　2，广告语言：光有好看的广告页还不行，广告语更关键，就是用最朴实的语言，来营造最诱惑的氛围，这就是优秀的广告语，一般来说，最好的广告语就是进行类比，就是和市场上同类产品进行对比，就是说明自己的优缺点，把自己的优点和缺点同时都写出来。
　　3，公司与否：有没有公司，是不是公司运营的，这点很关键，所以就是没有公司，你也要PS上营业执照。
　　4，广告的单价：如果你设置上100 元一个点击，那么你肯定要折本的，如果你设置上是0.05元一个单价，那么你就是赢利的，所以广告的单价很关键，就是要用最低的价创造最高的利润。
　　5，广告语：这里的广告语是说的在竞价上的广告语，这里的广告是按次来计算费用的，所以广告语要求绝对不要诱惑，不要诱惑的意思就是来的人一定要是对你的产品最大可能购买的人，如果你写上，日收入1000 元，那么可能很多人都点进来了，流量都浪费了，如果写上，网络创意，1000 元一份，那么可能来的人都是有付出1000 元的心理准备的人了。
　　6，客服：一个优秀的客服，能够让每个咨询者都成为你的客户。
　　7，电话：你的电话号码如何，也是你身份的象征。
　　8，发货方式：货到付款，和先付款后发货，这两种形式所产生的业务量是肯定不一样的。所以网络广告是暴利，但是技巧性是非常强的，没有一件事是说谁做都暴利，难度与收入是成正比的。
　　我们说过影响竞价收入的因素有很多：网页，美观，设计，语言，联系电话，公司，客服，发货方式，价格。。。但是这些都是次要的，因为这些都是我们可以提升的，唯一有一点是我们无法改变的，那就是产品，而产品正是核心之所在，所以如果想做竞价获得好的收入，就必须要找好的产品。做竞价的产品必须满足3个概念：
　　1，具有很强的概念性。　　2，网上基本上没有竞争产品。　　3，暴利。